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东宁：弹丸之地云集中俄机电客商
2009-05-19
面积仅7000多平方公里的东宁，是黑龙江省Z南部的县，东与俄罗斯接壤。5月13日，记者来到这里时，县政府大楼里的人穿梭往来，都在为16日开幕的省级专业展会忙碌。
“虽然现在是金融危机，但我们的2000个展位40天就全招满了。”对洽谈会主办方华信集团总经理吕伟国的这句话颇感意外的本报记者，随后又得到了更吃惊的消息：16日到18日的展会期间，国内150家大型汽车、轿车、工程机械厂商，120家来自俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦、蒙古的采购商和生产企业，云集这个边陲小县，首日签约额高达2.4亿美元。
一路采访下来，记者很快就找到了让东宁机电展如此火爆的原因：一群在金融危机中到处找寻新商机的机电制造商，与一个对机电产品如饥似渴的大市场，在这里相遇了。
60天办展奇迹
采访吕伟国时，他因忙于筹办展会已3天没睡个好觉了。
“40天招满全部2000个展位，现在我们正在往下筛。”吕伟国兴奋地说，这个仅筹备两个月的展会，在短短60天时间里，从企业办展“长成”了县政府参与，再到省政府主办，又得到国家商务部、发改委、外交部的关注，整个过程感觉像坐火箭。
据吕伟国介绍，洽谈会的“基础”是中俄机电产业园区。中俄机电产业园区是东宁县扶持的重点项目，一期工程是由华信集团建设的中俄(东宁)机电产品展示交易中心，占地面积6万平方米，分七大交易区，并设有售后维修服务站，境外客户服务中心，、国内产品报价服务中心，交易结算中心和培训中心。该中心已在中俄两国机电商会立项，并被国家赋予物流保税中心的功能。
2008年11月15日，产业园一期“中俄机电产品展览交易中心”落成时，恰逢全球金融危机。想不到，金融危机反而成为华信的一个机会———在这个低谷中，全国的机电制造商都在到处找寻新的商机，中俄（东宁）机电产品展销洽谈会正中他们“下怀”。
于是，重汽、陕汽、柳工、徐工、现代……全国知名的机电制造商云集小小东宁，在展厅楼上的办公室外，陕汽的老总热情地跟吕伟国打着招呼。
把机电产品卖到俄罗斯去
由于受历史、技术和劳动力缺乏等因素的影响，俄罗斯机电产业发展并不迅速。
事实上，俄罗斯每年都要从国外大量进口机电产品。近年来，俄罗斯基础设施和大型项目建设发展迅速，需要引进大量的运输、工程、建筑机械装备，而且随着俄罗斯农业种植规模逐年扩大，原有农机设备已无法满足农业生产需求。
相对日、韩、德等国的产品而言，我国的机电产品Z大特点是“性价比高”。哈尔滨开发区对俄合作局局长郭志强告诉记者，目前国内机电产品总体在性能上不比德国差，而价格却只有其四分之一或五分之一。作为老邻居，俄罗斯人还是比较愿意跟中国做生意的。
据哈开发区对俄合作局统计，2008年哈尔滨对俄总出口额为2000万美元，其中机电产品的出口额占到70%。
在对俄机电设备出口额迅速增长的同时，对俄机电企业也在增多：哈尔滨飞洋工业自动化技术有限公司、黑龙江光大数控机床有限责任公司、黑龙江斯福电气有限公司、哈轴通用轴承制造有限公司……
在宾西开发区四海数控科技有限公司的大厂房里，电气装配厂厂长王立强说，前几天他们刚同一家俄罗斯企业签订60万美元的H型钢生产线设备订单。“从2006年起，公司生产的数控切割机、箱型梁生产线、钻床等产品，有近八成销往俄罗斯等独联体国家。”
同样出口俄罗斯的海林市天合石油集团股份有限公司，在2006年偶然得知“俄油田需要采油用钻铤”的信息，立即抓住机会与俄方建立联系，并在海林开发区建厂生产钻铤。现在，该集团生产的石油机械产品不仅打入俄罗斯市场，还以物美价廉的优势赢得了美国、欧盟、中东、北非等国家和地区的订单，如今年产值已达3亿元。
“金牌经纪人”的包卖保卖
作为企业，形单影只地打拼俄罗斯市场是有难度的，但如果有人将他们集体包装打包销售，并提供各种前期、后续服务，效果自然不同。
吕伟国告诉记者，俄罗斯从中国进口的机电产品一半以上是从华信出去的。华信集团在俄罗斯和独联体建立了260家销售服务中心，在莫斯科、圣彼得堡等城市设立了70余家4S店和服务站。凭借其在中俄的庞大供销网络，采取白色清关、政府认证的正规贸易方式，有效破解了 “灰色清关”给中俄贸易带来的不利影响。
所谓“金牌经纪人”，就是指华信这样的“贸易商”。华信集团的“能耐”，不但在于他们对市场的精准把握，还在于他们对环境和政策的熟悉。近几年来，中俄两国政府高度重视中俄机电产品贸易，两国领导人多次强调加强机电领域合作，尤其“建立规范的中俄机电贸易体系”。随后，利好消息不断传来：未来5年，俄罗斯联邦政府计划在远东地区投入200亿美元进行基础设施和住宅建设；2012年，APEC峰会在符拉迪沃斯托克市召开；2014年，冬奥会在俄索契召开……看到俄罗斯如此“大干快上”，一向稳重的华信董事长李德民很激动：“坚决不能放过商机！”
据了解，中俄机电产品展销洽谈会的运营模式将采取“展会+常年交易”模式，为中俄两国机电产品直接交易搭建新的平台。按计划，中俄机电产业园的二期将在东宁建成五大总承厂，在俄罗斯建总装厂，争取资源配置Z大化。
和东宁华信有着同样“雄心壮志”的，还有哈开发区。
据哈开发区对俄合作局局长郭志强说，2008年初，哈开发区投资2000余万元在符拉迪沃斯托克建起一个2000余平方米的商品展销厅，面对愈加红火的俄方机电产品需求市场，开发区及时调整定位，对展示中心进行扩建，使之成为黑龙江省机电产品展销中心。
据介绍，在展厅的一期扩建规划中，将兴建1500平方米的机电产品展厅，由哈开发区派员管理，配备专职俄罗斯人员采用适合俄罗斯本土化的销售方式运作，以常年免费展销黑龙江地产机电产品、名优产品为主。目前已有20余家企业依托该中心开展对俄经贸活动。
“把黑龙江省机电产品整合起来，在境外建立常年展示中心，无疑将为黑龙江省哈尔滨市机电产品对俄出口提供一个Z好的平台。”郭志强说。（哈尔滨日报）
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